Những bước đi lý tưởng trên con đường đi đến hiện thực

Khi còn học trung học, tôi có ba lý tưởng nghề nghiệp là trở thành nhà văn, luật sư và doanh nhân. Tôi muốn trở thành một nhà văn vì niềm yêu thích ngôn từ từ khi còn học tiểu học. Tôi muốn trở thành một luật sư và doanh nhân vì tôi ngưỡng mộ cuộc đối đầu bằng lời nói của các luật sư trước tòa và tham vọng của các CEO trong giới thương mại của các bộ phim truyền hình Hồng Kông khi tôi còn nhỏ, và tôi. Theo năm tháng, tôi nhận thấy rằng tài năng viết lách của mình Chuyện bình thường không tốn nhiều công sức đến nỗi thỉnh thoảng tôi viết bài mà nghĩ về nó, còn cuốn tiểu thuyết tôi viết còn lâu mới viết xong, có thể chỉ là sở thích hay trò tiêu khiển. Ở trường đại học, tôi hiểu biết sâu sắc về luật và nhận ra rằng đó không phải là sở thích của mình. Tuy nhiên, chuyên ngành hóa học của tôi không được yêu thích cũng như không được yêu thích. Tôi máy móc lặp lại cuộc đời mình trong trạng thái lầy lội, nghĩ rằng sau khi tốt nghiệp làm giáo viên có thể là một lựa chọn tốt, nhưng tôi lại không sẵn lòng làm giáo viên trong kế hoạch nghề nghiệp của mình. Vì vậy, tôi nắm bắt cơ hội gia nhập Meifeng, đây là công ty đầu tiên và duy nhất mà tôi chọn cho ngành nghề ngoài giảng dạy.

Thành thật mà nói, thực sự không thể có một kế hoạch nghề nghiệp rõ ràng khi bạn nhận được công việc đầu tiên. Tôi có thói quen suy nghĩ, được hình thành từ khi còn nhỏ, khiến tôi luôn suy nghĩ về ý nghĩa của mọi việc trong công việc đối với tôi, bộ phận và công ty. Suy nghĩ có những ưu điểm và nhược điểm, bởi vì tôi có thành kiến ​​về những điều vô nghĩa và khó chịu bằng chính nhận thức của mình. Tôi sẽ trở nên lười biếng và tiêu cực về những điều sẽ dẫn đến hiệu quả công việc bị giảm sút nghiêm trọng. Với tư duy, khó mắc sai lầm về phương hướng và dễ tiếp cận mục tiêu thực sự. Và tôi sẽ có động lực hơn nếu công việc có ý nghĩa hơn.

Tôi đã tích lũy kinh nghiệm và kiến ​​thức trong ba năm đầu làm việc, tận dụng mọi cơ hội để học hỏi và suy ngẫm về những sự kiện quan trọng nên tôi đã đưa ra những ý tưởng độc đáo và mang tính xây dựng trong mọi cuộc họp. Ví dụ, tôi nhớ rằng vào năm thứ ba làm việc, các yêu cầu về bao bì khác nhau của khách hàng thường được thảo luận tại các cuộc họp và quan điểm chủ đạo trong công ty là khách hàng sẽ thích nghi với bao bì của chính chúng tôi nếu công ty chúng tôi trở nên hùng mạnh hơn. Tuy nhiên, tôi lại có quan điểm khác là chúng ta nên chủ động thích ứng để đáp ứng nhu cầu của các phân khúc thị trường thông qua bao bì, quy cách…, chuyển từ dịch vụ khách hàng thụ động sang chủ động, nếu công ty chúng ta phát triển và lớn mạnh. Thành thật mà nói, không phải tất cả các cuộc thảo luận và suy ngẫm sẽ dẫn đến kết luận và câu trả lời thỏa đáng và việc chúng ta tiến về phía trước với những nghi ngờ, đau khổ và tranh luận là điều bình thường.

Vào năm 2010, công ty đã chiêu mộ một nhân tài cấp cao, Chris, người có nền tảng kinh doanh lớn, khiến chúng tôi cảm thấy sáng suốt khi xem xét các vấn đề. Điều đầu tiên là tôi đã làm công việc nghiên cứu thị trường từ năm 2008 và chưa thể bắt đầu một cách trung thực nhưng Chris đã cho tôi một định hướng rõ ràng và một cách làm việc cụ thể. Điều thứ hai là cô đã sử dụng quy trình và hệ thống để giải quyết một số vấn đề trong bán hàng đã gây tranh cãi trong nhiều năm như lịch trình vận chuyển, trách nhiệm công việc không rõ ràng, v.v. Điều thứ ba là cô đã áp dụng được việc xây dựng và định vị thương hiệu vào thực tế. Từ năm 2010, thương hiệu MFCI bắt đầu có mặt trên thị trường, dần củng cố vị thế nhà sản xuất tấm hấp thụ tia UV chuyên nghiệp. Cùng năm đó, tôi được cử sang Đức học một tháng theo chương trình “Đào tạo quản lý doanh nghiệp vừa và nhỏ”. Mỗi lần tôi ra ngoài, đó là một lần nâng cao nhận thức của tôi. Vào thời điểm đó, các khóa học lý thuyết khiến tôi ấn tượng nhất là giao tiếp đa văn hóa và quản lý dự án, đây là hai lĩnh vực tương đối mới đối với tôi. Các khóa học đa văn hóa đã giúp tôi hiểu được tầm quan trọng của việc kinh doanh và hiểu biết về nền tảng văn hóa. Quản lý dự án đã giới thiệu cho tôi khái niệm "quản lý cột mốc". Trong tháng, tôi cũng đã đến thăm một số doanh nghiệp vừa và nhỏ hàng đầu của Đức mà tôi được hưởng lợi rất nhiều, đồng thời nhận ra những tồn tại của mình cũng như phương hướng nỗ lực trong thời gian tới.

Trở về từ Đức, lý tưởng làm “doanh nhân” từ nhỏ đã có hiểu biết cụ thể đó là trở thành nhà quản lý chuyên nghiệp. Mục tiêu nghề nghiệp phù hợp với lý tưởng thời thơ ấu đã khơi dậy trong tôi động lực vô tận, không còn dễ dàng bị thất bại đánh bại. Việc lập kế hoạch phát triển của công ty cũng có mục tiêu trung và dài hạn. Tôi nhớ rằng trong một cuộc thảo luận sâu sắc với Chủ tịch Li Xiaolin sau khi đi nghiên cứu về, tôi đã đề cập rằng công ty sẽ phải mất 8 năm mới đạt được doanh thu hàng năm là 500 triệu hoặc đưa công ty lên sàn chứng khoán.

Năm 2011, tôi bắt đầu đảm nhận công việc quản lý cơ bản của bộ phận kinh doanh. Việc thay đổi từ nhân viên sang người quản lý không thể thực hiện chỉ trong một đêm. Trong thời gian này, tôi đã thực hành các ý tưởng quản lý của mình và gặp phải những khó khăn trong việc thực thi không hiệu quả và sự chia rẽ về ý tưởng. Điều chỉnh cơ cấu tổ chức để trách nhiệm rõ ràng hơn, cải cách lương thưởng để phát huy tính hợp lý của mức thù lao nội bộ và thực hiện đánh giá hiệu quả công việc theo mục tiêu để nhân viên biết hiệu quả công việc của mình và cách cải thiện, mỗi việc không phải là một thử thách nhỏ mà hãy kiên trì nhé bạn. sẽ có thu hoạch.

Năm 2013, tôi bắt đầu tham gia quản lý kinh doanh bán hàng. Tôi đã làm hai việc trong năm nay. Đầu tiên, tôi thảo luận về các trường hợp kinh doanh cụ thể bằng cách họp và tất cả chúng tôi đã hình thành sự đồng thuận, điều này không chỉ thống nhất suy nghĩ mà còn để mọi người học hỏi lẫn nhau để giải quyết vấn đề trong những trường hợp tương tự. Thứ hai, kế hoạch quản lý thị trường trong tương lai được vạch ra nhằm tuân thủ con đường của thương hiệu độc lập, củng cố hơn nữa hình ảnh của nhà sản xuất chất hấp thụ tia cực tím chuyên nghiệp MFCI và có ý thức tung ra thị trường thương hiệu sản phẩm hấp thụ tia cực tím "MFSORB". Thị trường toàn cầu được chia thành bốn khu vực - Châu Âu và Trung Phi, Bắc Mỹ, Nam Mỹ và Châu Á Thái Bình Dương. Khách hàng vừa và nhỏ trong khu vực được quản lý bởi các đại lý và khách hàng lớn được quản lý độc lập.

Năm tiếp theo là năm đầu tiên triển khai Kế hoạch quản lý thị trường. Chúng tôi đã ký thỏa thuận đại lý độc quyền đầu tiên ở Nam Phi. Thỏa thuận đại lý độc quyền thứ hai đã được ký kết tại thị trường Indonesia vào năm 2015 và thỏa thuận đại lý ở Đức đã được ký kết tại Châu Âu vào năm 2016, đây là thị trường lớn của chúng tôi. Nghĩ về việc quản lý thị trường của chúng ta, giống như vùng nông thôn bao quanh thành phố, hai thỏa thuận thị trường đầu tiên ít ảnh hưởng đến doanh số bán hàng, nhưng thỏa thuận thứ ba bắt đầu đóng một vai trò quan trọng trong việc tăng trưởng hiệu quả hoạt động. Ngày nay chúng tôi đã ký hơn mười thỏa thuận đại lý trên khắp thế giới. Đồng thời, công việc bán hàng cho khách hàng quan trọng cũng được tiến triển đều đặn và sự hợp tác của chúng tôi với các gã khổng lồ mỹ phẩm đa quốc gia như L 'Oreal, Avon, Bayer và Johnson & Johnson, ngày càng sâu sắc hơn.

Nửa cuối năm 2016, công tác quản lý công ty bán hàng đi đúng hướng, định hướng thị trường rất rõ ràng, cơ cấu tổ chức cơ bản ổn định nên mọi công việc chỉ cần củng cố dần dần. Trong khi đó, cân nhắc việc làm việc mười năm, tôi muốn thăng tiến hơn nữa trong sự nghiệp nên tôi có ý tưởng tiếp tục học tập trở lại trường. Tuy nhiên, vào tháng 5 năm 2017, Chủ tịch Li bị ốm, nhà máy phải di dời, nhân sự chủ chốt quản lý chất lượng bị mất, dẫn đến dư luận cho rằng Meifeng sẽ phá sản. Lúc này, với tư cách là người quản lý cốt lõi của công ty bán hàng, tôi đã từ bỏ ý định nghỉ việc và theo đuổi việc học thêm để giúp Chủ tịch mới Zeng Tieming ổn định hoạt động của công ty. May mắn thay, đối mặt và vượt qua khó khăn, công ty chúng tôi vẫn phát triển ổn định và có trật tự trong năm nay, doanh thu hàng năm vượt quá 300 triệu, đạt mức tăng trưởng gần 40%.

Năm 2018, tập trung phát triển ổn định, công ty bắt đầu đẩy mạnh mọi công tác kinh doanh dịch vụ. Sau khi thành lập kho hàng Châu Âu, một nhà kho tại Mỹ cũng đã được thành lập để đáp ứng nhu cầu giao hàng kịp thời. Vào năm nay, Chủ tịch Zeng đã mở ra kế hoạch 3 năm đầu tiên cho hoạt động R&D, cải tiến một cách có trật tự nhằm tạo nền tảng tốt cho sự phát triển của công ty. Năm 2018, công ty đạt doanh số 450 triệu, đạt 90% mục tiêu 8 năm 500 triệu đặt ra vào năm 2010.

Năm 2019 là năm đầu tiên MFCI nâng cấp dịch vụ, các nỗ lực phục vụ khách hàng bắt đầu có tính chủ động. "Meifeng" tiếng Trung được thêm vào nhãn hiệu MFCI để phù hợp với thị trường Trung Quốc Đại lục. Trong khi đó, văn hóa doanh nghiệp được cải thiện hơn nữa, sứ mệnh của công ty là từ “thành lập doanh nghiệp trăm năm” đến “tạo ra cuộc sống tốt đẹp hơn” và tầm nhìn của công ty là từ “trở thành nhà cung cấp hàng đầu thế giới” đến “trở thành công ty dẫn đầu toàn cầu”. trong ngành công nghiệp hấp thụ tia cực tím". Các mục tiêu đã được thúc đẩy, vì vậy đã đến lúc lên kế hoạch làm thế nào để đạt được chúng. Để nâng cao hiệu quả của tổ chức, nhân tài phù hợp là điểm mấu chốt. Thật vinh dự cho tôi khi được tham gia "Lớp đào tạo nhân tài hàng đầu doanh nghiệp tư nhân đầu tiên ở Huangshi" năm nay, kéo dài 8 tháng, vất vả nhưng rất mãn nguyện. Trong quá trình không ngừng học hỏi và suy nghĩ, tôi nhận thấy rằng để đạt được mục tiêu của doanh nghiệp trong tương lai cần phải cạnh tranh với các công ty quốc tế lớn, công ty không chỉ cần tuyển dụng những nhân tài chất lượng cao mà còn phải tăng trưởng. của nhân sự hiện có là rất quan trọng. Vì vậy, tôi bắt đầu đề cao tầm quan trọng của việc học hỏi trong và ngoài công việc, mong muốn xây dựng công ty thành một tổ chức học tập. Vào năm 2020, công ty đã giới thiệu "Đại học trên nền tảng đám mây" và khuyến khích mọi người chủ động học các khóa học liên quan đến công việc thông qua hệ thống khuyến khích, điều này đã mang lại hiệu quả tốt. Một số ý tưởng và khái niệm mới về quản lý thị trường có thể được thực hiện một cách hiệu quả.

Đối với sự bùng phát của COVID{0}} vào năm 2020, do tính chất ngoài trời của sản phẩm nên nhiều đồng nghiệp lo lắng về doanh số bán hàng, điều này có thể gặp rủi ro rất lớn. Dù không có tác động gì trong suốt nửa đầu năm nhưng sự suy giảm của thị trường đã thể hiện rõ kể từ tháng 6. Khi đó, tôi đã trao đổi với đội ngũ bán hàng và Chủ tịch Zeng rằng công ty có thể trụ vững nếu mức giảm không quá 20%. Trước cuộc họp tổng kết nửa đầu năm của Ban lãnh đạo cấp cao công ty, Chủ tịch Zeng đã yêu cầu tôi phân tích tích cực tình hình thị trường trong nửa cuối năm để tạo niềm tin cho mọi người. Kết hợp “hiệu ứng son môi” trong kinh tế, tôi nói với mọi người rằng ngành mỹ phẩm có thể trải qua bất kỳ chu kỳ kinh tế nào mà không suy thoái theo kinh nghiệm lịch sử, tuy nhiên nó sẽ tăng trưởng khi kinh tế suy thoái. Kết hợp với các đặc điểm của dịch COVID-19, chúng ta có thể chứng kiến ​​liệu ngành của chúng ta có thể tiếp tục phát triển mạnh mẽ trước tình trạng suy thoái kinh tế do dịch bệnh gây ra hay không. Ngoài ra, chúng tôi đã hoạt động trên thị trường nhiều năm và có một số điểm tăng trưởng về lượng khách hàng mới. Chúng tôi cố gắng duy trì hoạt động kinh doanh bằng nỗ lực của mình và cố gắng đảm bảo rằng mức suy giảm được kiểm soát trong vòng 10%. Cuối cùng, tôi chia sẻ với mọi người triển vọng lạc quan của IMF đối với nền kinh tế toàn cầu vào năm 2021: “Tương lai rất tốt đẹp”. Cuối cùng, công việc kinh doanh của chúng tôi diễn ra suôn sẻ với doanh số bán hàng giảm nhẹ vào năm 2020.

Vương Phúc, một nhà tư tưởng thời Hán, đã nói: “Việc con ngựa di chuyển không phải là ánh sáng như lông vũ; Tốc độ của con ngựa không phải là sức mạnh của một chân”. Từ năm 2021, sự phát triển của công ty đã bước vào giai đoạn nhanh chóng và nhanh chóng hơn vào đầu năm 2022. Nhìn lại mười sáu năm làm việc tại Meifeng, mọi thành tựu đều liên quan mật thiết đến nỗ lực của mọi người ở Meifeng và sự gắn kết bền chặt của đội Meifeng. Có tiêu chuẩn đánh giá một đội giỏi: "Thành công thì ăn mừng, thất bại thì liều mạng cứu". Đội của chúng ta có thể gọi là một đội tốt như vậy.

Trong tác phẩm “Ở khúc quanh Tam Hiệp trên sông Dương Tử” của Chen Xingjia, một cựu quan chức chính phủ xuất sắc của Badong, tỉnh Hồ Bắc, một lãnh đạo cấp cao của chính phủ đã nhận xét rằng Chen Xingjia là một người theo chủ nghĩa lý tưởng. So với Chen Xingjia, tôi cũng là một người theo chủ nghĩa lý tưởng đầy tham vọng và tham vọng của tôi có chỗ đứng. Lý tưởng của tôi chính xác là bước đi trên con đường hướng tới hiện thực, đó thực sự là niềm hạnh phúc của tôi. Những năm gần đây, Hoa Kỳ hợp tác với các nước Đồng minh áp đặt các biện pháp trừng phạt đối với Trung Quốc trên nhiều lĩnh vực, tôi biết rằng dù đất nước ta đã phát triển, thay đổi rất nhiều trên nhiều lĩnh vực và đạt được những thành tựu đáng kinh ngạc về cải cách, mở cửa trong hơn 40 năm qua, nhưng ở Trên thực tế, chúng ta vẫn đi sau các nước phát triển hàng chục năm ở nhiều lĩnh vực tiên tiến. Ngay cả trong ngành hóa chất tinh khiết, khá nhiều nguyên liệu thô cao cấp thực sự bị thế giới phương Tây kiểm soát, vì vậy tôi hy vọng rằng trong đời mình có thể thúc đẩy Meifeng kiểm soát quyền phát ngôn trong lĩnh vực hấp thụ tia cực tím và trở thành " dẫn đầu ngành công nghiệp hấp thụ tia cực tím toàn cầu", để đạt doanh thu hàng năm là 5 tỷ.

"Nhìn lên các ngôi sao và nhìn xuống mặt đất." Chia sẻ với tất cả đồng nghiệp ở Meifeng!

Bài viết này nhân dịp kỷ niệm 30 năm thành lập Meifeng